诊断：财务和业务系统没有集成，导致：
- 月底业务部门和财务部门花费大量时间相互对账，账实难以相符
- 盘点完了手工还要做账，经常加班加点
- 部门之间信息量传递有限，效率缓慢
- 经营好坏难以通过财务准确评价和有效监控
诊断：缺乏高效的供应链运作，销售计划和预测依赖于：
- 销售部门或者业务员的手工统计，数据延迟
- 由于缺乏标准的销售流程和规范，预测标准难以统一
- 由于缺乏历史数据多角度的分析，预测结果不准确
- 依赖于不够准确的预测数据，安排采购和生产，带来资金的占压和浪费
诊断：应收账款居高不下反映企业内部管理许多综合问题：
- 客户授信、信用检查缺乏严格有效的内部控制流程和手段
- 缺乏客户账期的有效授权，信用管理混乱导致应收账款居高不下
- 应收账款的高低与业务员考核不能紧密相关
诊断：因为业绩和竞争压力，企图低价取胜，损害企业利益：
- 产品种类繁多、报价方式灵活，使得价格政策难以得到有效贯彻和落实
- 业务员考核手段单一，只看回款，不看利润，为了签单盲目降价
- 业务员员盲目接单，承诺过多无法实现，造成客户要求赔偿损失，企业信誉受损
诊断：合同种类、数量、标的、条款繁多，分散在不同的经手部门和经手人手中：
- 合同条款经常变更，无法跟踪变更历史
- 合同约束条款难以在业务过程中得到有效贯彻落实，往往是事后处理
- 缺乏对合同执行情况的有效跟踪手段和方法，特别是某些重要合同
诊断：如何将有限的资金花到刀刃上，是管理者必须思考的问题
- 付款和预算脱节，全凭采购员和供应商的关系决定，加大企业经营风险
- 采购计划审批时，无法预知未来企业资金状况
- 采购资金流、物流和信息流相互脱节，无法提前安排好资金计划
